金融培訓

一、項目背景:吸金難,吸金痛
二、項目目標:發動全員營銷,引爆產能
行外吸金需要調動網點全員的營銷意識,人人參與動起來,從網點主任、運營主管、客戶經理、大堂經理到高柜柜員、低柜柜員,明確各崗位職責和功能,自上而下,從內到外引爆產能。
三、項目思路:四大殺手锏,固本拓新謀發展
博得世紀結合多年的項目實操經驗,有的放矢的設計出行外吸金的“四大殺手锏”,通過廳堂流量客戶激發,存量客戶經營,片區客戶開拓,他行客戶策反等模式吸引行外資金流入,由內到外全方位打造吸金之術。

四、“2+3+2+2”輔導模式
1、項目收益

2、項目實施亮點
聚焦一點一策,輔導針對性強
線上業績統計,過程管控顯性
優秀案例精編,經驗復制傳承
3、項目執行

五、項目亮點
1、內部兼職講師解決方案亮點
(1)內訓師隊伍建設,堅持“條線化→梯隊化→精英化”的培養路徑,分層級分條線培養一批新銳內訓師隊伍。
(2)課程體系全方位O2O模式,通過線上線下互聯網遠程互動,搭建線上線下學習路徑圖、崗模體系、微課程體系。
(3)案例體系建設,分條線化搭建案例庫,提煉萃取案例經驗,將崗位經驗內化為企業經驗。
(4)管理機制建設,明確內訓師權責分工,推行長效運作的激勵機制。
(5)講師文化塑造,通過建立講師俱樂部平臺,塑造積極正能量的講師文化。
2、人才導師解決方案亮點
(1)授權頒發人才導師資格認證,充滿儀式感和價值含量。
(2)制定個性化的培訓方案,配套科學的流程方法。
(3)建立一套完整的考評機制,包含獎勵、懲罰、淘汰等。
(4)編制一批具有指導意義的輔導手冊,如《新員工成長手冊》《客戶經理成長》等。
3、訓練師解決方案亮點
(1)理論與實踐相結合,整合培訓內容與條線業務。
(2)通過場景式業務實踐,生成全套營銷標準手冊。
(3)半軍事化封閉式訓練營管理,引入積分制與淘汰機制。
4、催化師解決方案亮點
(1)積極引入國外催化技術及引導技術,保持行業領先水準。
(2)通過行動學習,改變固有思維模式,從根本上解決問題。
(3)從催化師培養入手,引導績效改善與組織變革。

五、成功案例


XX銀行分行 《產能飛躍——行外吸金提升輔導》項目


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